Para produzir equipamentos de irrigação em que os agricultores de todo o mundo confiem, os engenheiros e as equipes de garantia de qualidade dos principais fabricantes de equipamentos de irrigação submetem cada componente de cada produto a testes de nível militar.
Os testes rigorosos incluem a verificação dos fixadores para garantir que não haja vazamentos sob alta pressão e em ambientes agressivos.
“Os proprietários das empresas querem que a qualidade esteja associada a qualquer produto que leve seu nome, até mesmo nos parafusos utilizados”, disse o diretor de compras da fabricante de sistemas de irrigação, responsável pela inspeção e controle de qualidade. As fabricantes de equipamentos originais (OEMs) têm anos de experiência e inúmeras patentes em aplicações agrícolas e industriais.
Embora os fixadores sejam frequentemente vistos simplesmente como uma mercadoria em muitos setores, a qualidade pode ser fundamental para garantir a segurança, o desempenho e a durabilidade de aplicações críticas.
Os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) confiam há muito tempo na AFT Industries para obter uma linha completa de fixadores revestidos, como parafusos, pinos, porcas e arruelas em diversos tamanhos e configurações.
“Algumas de nossas válvulas podem suportar e regular pressões de trabalho de até 200 psi. Colisões podem ser muito perigosas. Portanto, oferecemos aos nossos produtos uma grande margem de segurança, especialmente nas válvulas, e nossos fixadores precisam ser muito confiáveis”, disse o comprador-chefe.
Nesse caso, ele observou, os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) estão usando fixadores para prender seus sistemas de irrigação à tubulação, que se ramifica e fornece água para várias combinações de equipamentos agrícolas a jusante, como dobradiças ou cordas manuais.
O fabricante original fornece fixadores revestidos em kit, bem como as diversas válvulas que produz para garantir uma conexão firme com a tubulação integrada.
Ao lidar com fornecedores, os compradores estão priorizando a qualidade em detrimento da capacidade de resposta, do preço e da disponibilidade, o que ajuda os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) a superar os diversos impactos na cadeia de suprimentos durante a pandemia.
Para conjuntos completos de fixadores revestidos, como parafusos, pinos, porcas e arruelas em vários tamanhos e configurações, os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) confiam há muito tempo na AFT Industries, distribuidora de fixadores e produtos industriais para revestimento e acabamento de metais em interiores, fabricação e montagem/kits.
Com sede em Mansfield, Texas, a distribuidora possui mais de 30 centros de distribuição nos Estados Unidos e oferece mais de 500.000 fixadores padrão e personalizados a preços competitivos por meio de um site de comércio eletrônico fácil de usar.
Para garantir a qualidade, os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) exigem que os distribuidores forneçam fixadores com um acabamento especial de zinco-níquel.
“Realizamos muitos testes de névoa salina em diversos revestimentos de fixadores. Descobrimos um revestimento de zinco-níquel que era muito resistente à umidade e à corrosão. Então, solicitamos um revestimento mais espesso do que o comum no setor”, disse o comprador.
Os testes padrão de névoa salina são realizados para avaliar a resistência à corrosão de materiais e revestimentos protetores. O teste simula um ambiente corrosivo em uma escala de tempo acelerada.
Distribuidores nacionais de fixadores com capacidade de revestimento interna economizam tempo e dinheiro consideráveis para os fabricantes de equipamentos originais (OEMs). AFT Industries
“O revestimento proporciona excelente resistência à corrosão e confere aos fixadores uma aparência impecável. É possível utilizar um conjunto de parafusos e porcas em campo por 10 anos e os fixadores continuarão brilhando e sem ferrugem. Essa característica é fundamental para fixadores expostos a ambientes úmidos”, acrescentou.
Segundo o comprador, como fornecedor alternativo, ele contatou outras empresas e fabricantes de galvanoplastia com um pedido para fornecer as dimensões, a quantidade e as especificações necessárias de fixadores com revestimento especial. "No entanto, sempre fomos recusados. Somente a AFT atendeu às especificações para a quantidade que precisávamos", disse ele.
Como um grande comprador, é claro que o preço é sempre a principal consideração. Nesse sentido, ele afirmou que os preços dos distribuidores de fixadores são bastante razoáveis, o que contribui para as vendas e a competitividade dos produtos de sua empresa.
Atualmente, os distribuidores enviam centenas de milhares de fixadores para fabricantes de equipamentos originais (OEMs) todos os meses, em diversos kits, sacos e etiquetas.
“Hoje, mais do que nunca, é importante trabalharmos com um fornecedor de confiança. Eles precisam estar preparados para manter seus estoques sempre abastecidos e ter a solidez financeira para isso. Precisam conquistar a fidelidade de clientes como nós, que não podem se dar ao luxo de ficar sem estoque ou enfrentar atrasos excessivos na entrega”, disse o comprador.
Assim como muitos fabricantes, os OEMs (fabricantes de equipamentos originais) enfrentaram a possibilidade de interrupções no fornecimento durante a pandemia, mas tiveram um desempenho superior ao de muitos outros devido ao relacionamento com fornecedores nacionais confiáveis.
“As entregas just-in-time (JIT) tornaram-se um grande problema para muitos fabricantes durante a pandemia, que viram suas cadeias de suprimentos interrompidas e incapazes de atender aos pedidos no prazo. No entanto, isso não tem sido um problema para nós, pois conheço nossos fornecedores. Optamos por obter o máximo possível internamente”, disse o comprador.
Como uma empresa focada na agricultura, as vendas de sistemas de irrigação para fabricantes de equipamentos originais (OEM) tendem a seguir padrões previsíveis, já que os agricultores costumam priorizar tarefas que variam sazonalmente, o que também afeta os distribuidores que estocam seus produtos.
"Os problemas surgem quando há um aumento repentino na demanda, o que aconteceu nos últimos anos. Quando ocorre uma compra por pânico, os clientes podem rapidamente adquirir o equivalente a um ano inteiro de produtos", disse o comprador.
Felizmente, seus fornecedores de fixadores responderam rapidamente em um momento crítico durante a pandemia, quando um aumento na demanda ameaçou superar a oferta.
“A AFT nos ajudou quando tivemos uma necessidade inesperada de um grande número de hélices galvanizadas nº 6 a 10. Eles providenciaram o transporte aéreo antecipado de um milhão de hélices. Controlaram a situação e a processaram. Liguei para a Call e eles resolveram tudo”, disse o comprador.
As capacidades de revestimento e teste de distribuidores internos, como a AFT, permitem que os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) economizem tempo e dinheiro significativos quando os tamanhos dos pedidos variam ou quando há dúvidas sobre o atendimento a especificações rigorosas.
Como resultado, os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) não precisam depender exclusivamente de fornecedores estrangeiros, o que pode atrasar a implementação em meses, enquanto as opções nacionais podem facilmente atender aos seus requisitos de volume e qualidade.
Ao longo dos anos, acrescentou o comprador principal, o distribuidor tem trabalhado com sua empresa para aprimorar todo o processo de fornecimento de fixadores, incluindo revestimento, embalagem, paletização e envio.
“Eles estão sempre conosco quando queremos fazer ajustes para melhorar nossos produtos, processos e negócios. São verdadeiros parceiros em nosso sucesso”, conclui.
Data da publicação: 10 de março de 2023
